国泰君安证券:培育钻石产销两旺国内品牌多方向试水

  投资建议:培育钻石产销两旺,行业持续高景气,国内外品牌积极试水,强化消费者认知,有望推动需求侧爆发,加速市场渗透。看好传统珠宝品牌商未来潜在布局的渠道及品牌优势,推荐潮宏基、周大福、豫园股份,受益:中国黄金、曼卡龙等;同时继续看好具备产业先发布局优势、设备产能规模大,且技术研发具备向上突破实力的上游毛坯钻生产商,受益:中兵红箭、力量钻石、黄河旋风。

  美国市场快速成长,国内处于消费者教育阶段。受天然钻石市场供应缺口、消费者认知度提升、钻石珠宝消费需求增长等因素影响,培育钻石市场渗透率提升,市场规模快速增长。美国占全球培育钻石终端消费市场的80%,零售品牌布局领先;中国还处于消费者教育阶段。培育钻石品牌主要可划分为四大类别:①天然钻石矿石开采商,低价策略明确区别于天然钻石;②传统钻石珠宝商推出子品牌,扩充SKU品类,打造新的利润增长点;③培育钻石基因的全新品牌;④上游生产商产业链延伸布局终端。从消费场景看,培育钻石消费场景包括悦己、送礼、婚恋等,悦己场景最为普遍,婚恋市场发展超预期。

  国内新锐品牌积极探索,传统品牌多方向试水。2018年CARAXY成为第一个入驻天猫平台的培育钻石品牌;2020年7月,Light Mark小白光成立,开启培育钻石中国品牌元年;2021年8月,豫园推出培育钻石品牌露璨LUSANT,成为率先入局培育钻石领域的国内珠宝巨头;2022年,曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWN SHINE,潮宏基旗下子品牌VENTI推出培育钻石产品积极试水。

  国外传统品牌扩充SKU,品牌矩阵多元化。2015年Diamond Foundry推出培育钻石子品牌VARI;2018年5月,全球最大钻石生产商De beers宣布推出培育钻石品牌Lightbox;著名珠宝饰品生产商施华洛世奇继2017年5月推出培育钻石品牌Diama上线销售后,2018年7月将该品牌调整优化至奢侈品部门;2020年Signet宣布在旗下主要品牌销售培育钻石珠宝首饰;2021年5月潘多拉停止使用天然钻石,推出培育钻石珠宝Pandora Brilliance.

  风险提示:行业竞争加剧,产能扩张及需求不及预期的风险。

(文章来源:国泰君安证券研究)